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　　首先，选品是电商成功的关键，你产品选好了，接着就只需对你的产品做一个铺垫了。那当你想要做一款产品的时候，你首先就是判断这样的产品能不能做，好不好做，有没有市场，能否为自己的店铺带来流量和利润。找准自己的产品定位，符合大众群体的需求。

　　很多人一上来，就把直接开刷，或者直接开车，操作一段时间后，发现没效果，又换一个产品开刷和开车，还是没效果，又开始换产品，如此再三，反而越来越迷茫。这是因为，我们在开店初期的时候，就没有将产品的布局和产品线设计好。以至于后期的操作，杂乱无章。

　　对于刚开网店的新手或是刚入门运营的小白来说，前期客户少是正常的，但是不能因为客户少就不作为。挖掘你店铺或产品的优势和闪光点，让你的宝贝在同行中独具一格，这样子就能够有效提升每个浏览客户的转化率。比如，在宝贝图片上加入产品重要特征和优势。

　　弄清楚店铺运营最重要的几个数据指标的含义，他们之间有什么联系等等。比如什么是转化率，销售额的计算公式是什么，什么是访客价值。

　　我是 @一灯见血 ，做了6年五金随后转行蓝海4年，擅长选品，抖音上的电商人一灯就是我。选品效率低的朋友能试试之前说的自动表格，可以大幅度提高你效率

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　　备注：淘宝开店步骤中的需要注意的几点：支付宝认证必须与本人银行账户和预留手机号一致。手持半身照必须达标，否则店铺很难通过。

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　　既然都讲到这里了，跟题主也是很有缘分，我免费送你一个很多电商人都在用的运营工具，上面也有很多货源，下方链接点击注册。

　　电商的内容包含的很多，一定要依据市场当下的实际销售情况、成本以及利润等等，仔细的进行详细的分析，才能够有好的一种方法来进行调节和改善。晓多从以下几个方面给予题主一点点小建议，希望对你有用。

　　很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道补单。这样的路子在淘宝个性化（千人千面）的今天已经不适用了。

　　假设你是卖连衣裙的，现在淘宝卖连衣裙的卖家也许不下150万，那你怎会是随便上架一个商品就竞争得过现在大多数还在用心做的商家呢。这里就说到，选品很重要。比如连衣裙，细分是否有棉连衣裙、短连衣裙，再细分是否有老人穿的连衣裙、孩子穿的连衣裙、美女的连衣裙、胖子的连衣裙。（再细分是否会有男人穿的连衣裙，哈哈哈哈哈当然可能没有。）

　　你如果觉得有必要有可以去开发。那么这里我们从上面就可以写出来一种，你可以特定做的商品。比如短款纯棉儿童胖妹子连衣裙，你可以专门做一个店铺所有商品都是儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候，你至少比40万的卖家更具有竞争力。（也许你会说，我找不到这样的货源，那这个就是你自己的问题了 我仅仅举例而已）这样你的初期选品和定位就清晰了。绝对不能选择千篇一律的商品，商海竞争中你会输的很惨。提示：选品一定要没有一点质量上的问题，为你后期的评价做好基础。2、上新，如果你已经选好你可以做的商品，觉得有一定竞争力。

　　那么怎么被消费者看到同时又让我们消费者去购买，是你接下来要做的。淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比，对比什么呢？看对方的主图、详情页、促销点、活动等。看了几十家以后。你去想想你自己的竞争力在哪里。我做什么，消费者可以不买其他家的货，而来购买我的商品。这里就提到了图片还要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。有的人说我不会作图，那么你可以去学一点基础ps的知识。这里提到基础的，就包括ps中的图层、文字、历史记录、磁性套索工具、钢笔工具等，其实也都是简单的操作，实操一个月内可以学会。等你学会了以后去各大素材网站去下载图片，并且把图片的文字内容稍作修改变成你的。详情页模板也一样，去找一套你觉得好的模板，之后通过之前的ps知识去仿造模板。你会发现作图并没那么难。

　　3、测款，当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去，那么这样一个时间段你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品的默认收藏和加购的数量。比如2个产品A和B 。A的访客是100，加购是10；B的访客是100，加购是20。那么很显然，B是更容易被接受的商品。初期新品淘宝会有流量扶持。重点选出这样的款式几个，再去直通车测图（具体如何测图，可以和店查查导师交流），测出图片点击率高的，收藏加购高的，可优先考虑下一步进行推广。4、做单，初期选品和上新测款结束以后。

　　我们就要想，我是新店除了必要的竞争力以外，应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这时候你可以找几个朋友帮你拍单，如果能通过搜索拍单最好。如果不行，那你也可以直接拍。我们不鼓励补单，事实上小刷怡情大刷必死， 产品初期的基础评价还是要通过补单做几个的。但是有评价以后就不要再补单而是从别的方面入手。淘宝的今天有千人千面，经常补单的人，是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期补单能够获得流量。但是你并没什么好的标签。在这种情况下，停止补单，继续做其他事情，反倒更为容易得到标签。

　　5、推广，你的商品已经有几个评价，并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可优先考虑推广。推广分很多种，首先你可以做店铺活动。比如买一送一、免费抽奖、免费送礼物、好评大额返现等等。通过这一些方法开始卖出去1单2单，如果你觉得还是1单也卖不出去，那就继续动脑子。比如开直通车、做淘客、做钻展、做推荐。要不是补单的任何方法。你努力去想，总会有办法出单。你还可以先赔钱，得到权重以后再赚钱。只要你不补单通过其他方法出单了，那么你就会发现你是有能力让每个商品继续出单的。

　　6、做转化。当我们一天有3 4单的时候 ，那么你就要考虑 。我得访客是多少？转化是不是很高？同行的转化是多少？比如你的转化是百分之1，而同行平均是百分之1.5。那么给自己顶一个目标：一个月内转化要达到1.3 。和家人朋友聚在一起讨论，为什么我的转化没那么高。直到你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高转化的商品一定流量的扶持。那么这样一个时间段你就可优先考虑继续做大其他商品的转化率了。

　　7、维护，我们做店本质是要赚钱，但是赚钱若无法持续就毫无意义。新品会渐渐出现评价、或者追评、或者中差评。这就要求像我一开始所说的，从一开始就选择好高品质的商品。那么这样你的中差评、不好的追评、也许直接可以没有。那么有了怎么办？ 我们大家可以给中差评的买家联系改掉评价，我们大家可以发返现券，让买家主动晒图+追评。这样你的商品竞争力基本上可以维持。

　　8、分支。我们说任何商品都有销售周期，产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候，你一定要考虑，消费者是否能购买套餐，是否能一次性消费2件以上的商品，是否有类似商品可以取代现在的爆款。这样一个时间段你一定为未来再铺几个商品，最好是同类目、同属性的。因为更容易成交。这样当你的爆款死了以后，不至于店铺同样倒闭。9、交心。老客户的维护成本相对低 ，且当你遇上问题时候能帮你一般的一定是老客户。那么你一定要平时注意维护老客户，加旺旺群、加客户群、加微信。上新做促销，让老客户可以不断下单。提升老客转化率。这样做的好处，一个是淘宝会给扶持，还有就是当你遇到店铺瓶颈的时候，他们本身就是你补单，做产品的途径，维护好他们你的店铺会更稳定。

　　及时作出调整物流信息：疫情严重地区，及时调整发货时间，降低客户心里预期，不要等到客户下单以后，再告知近期无法发货，增加不必要的客诉和工单拦截量。

　　合理分配现金流：关键时期把钱花在刀刃上！ 疫情下，将面临订单无法发货、厂家无法生产、货源紧缺、渠道仓库存储下降、物流路线变更带来的成本增加等多种问题，所以商家要重新评估自身的提货、物流、仓储、运营等费用分配。

　　加大线上营销力度：增加消息推送频次，注重客户维护。可以发放优惠券、福利领取等，不但可以吸引老客户回购，还能转化一部分沉默客户。

　　下单前，卖家要提前与买家说明情况，做好沟通工作。下单前先说明疫情问题造成的运输时效问题，积极与买家沟通处理方法，在店铺显眼位置也要添加特别的提示公告，方便买家了解物流等有关政策，把主动决定权交给买家。

　　下单后，与买家同步物流进度。及时来更新物流信息，让买家了解商品所在位置，减少因为流时效延迟导致的纠纷和差评。

　　关注疫情动态，及时拦截问题快件。卖方需要时刻关注疫情信息，对于疫情影响不大的地区，可作为疫情期间目标市场进行重点推广；对于疫情严重地区，要及时拦截，减少运输成本。

　　增加退换货售后权益，优化客服接待话术。售后方面要做好服务，提前设置好疫情相关的机器人回复话术，“亲，疫情原因物流可能绕远路，请您多点耐心哦“、”亲，由于疫情原因您所在区域物流停运，恢复运输后我们第一时间重启哦”等等，让客户有良好的售后体验。

　　一入电商深似海，说再多的话都不如实践来得快，祝愿题主有个美好的未来······

　　众所周知，当前电子商务行业最普遍和直接的店铺流量都来自站内推广，站内推广通常意义上讲就是以价换量，但是足够专业的运营技巧往往能让店铺以低价获得高流量。

　　想要在推广中获得高利润，要着重分析影响转化因素数据，如展现量，点击量，PPC，加购，转化率，投产等，其中一个因素数据出现一些明显的异常问题，都可能会影响推广成果。

　　展现量高，点击率低，通常是卖家设置的关键词较为宽泛，无法匹配精准用户，浪费了流量。

　　点击率过低，应优化创意图、关键词设置、关键词出价，或标题，款式与配给人群不匹配，导致点击率过低。

　　店铺装修，详情页，产品定位，客服等等，没做好店铺基本的建设，导致辛苦引来的流量，不能有效形成转化。

　　投产太低其实跟前面的四个因素都有关系，推广费用太高，转化太差，使投产一直做不上去。

　　店铺关键词直接影响搜索流量，有多少关键词就能获得多少流量，关键词的数量通常会根据类目来决定数量，关键词太少会导致曝光量太少没展现，一次加很多会导致关键词数量太多不能优化，推广费用太高。

　　关键词展现多，点击少：关键词太过宽泛，创意图有问题。词的展现量没问题，有曝光量，没人点击也可能是链接权重太低。

　　关键词点击率中等，无转化率：可以轻微降低关键词出价，并持续观察数据变化。

　　关键词点击率高，转化率高：根据展现量，随时观察数据调整出价，做长期转化的词。

　　关键词卡位，主要是卡在适合产品的推广位置上，产品排名越靠前，获得的展现量就越多，如果是跟销量高的产品卡位相似，那基本上不会有太好的转化，不是排名越高越好，这需要很丰富经验并不断去尝试。

　　一个好的标题，可以给店铺带来搜索流量，更有效的展示产品，增加产品曝光率，其实优化标题靠单一方法的效果很低，其实是从多维度考虑。

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