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　　2018年应届毕业生高达820万，今年许多应届毕业生依然面临着毕业就失业的窘境。由于学校专业分配跟不上时代的需求，造成有些专业人满为患找工作超级难，但是有些行业缺人缺到HR崩溃，就像是电商，别看它已然浮现了十多年，但在有些地方依然是一个新兴专业，未来，电商运营都是各大电商争抢的对象。

　　虽然淘宝、网购已经很成熟，但大多数人对电商运营非常模糊，电商运营是什么，能做什么的呢？既然这么缺人，怎么样才可以成为电商运营？

　　一般常说的电商运营都是指类目运营。类目运营是为卖货而服务的。如果把电子商务平台比喻成一个超市的话，那么电商的产品运营相当于给超市搭货架，而类目运营就是往货架里填充商品。

　　运营，是通过一系列穿针引线的方式，把产品链接到顾客的人。前面加个电商，顾名思义是通过网络将产品卖给顾客。这个卖的过程听上去容易，做起来难，因为做到它，你在大多数情况下要懂推广，策划，活动，客服，市场服务等等……

　　你店铺最终能不能挣钱，以及挣多少钱，取决于你的产品能不能解决客户的真实需求及能多大程度上解决。这个需求的发现是需要运营能对市场有很好的洞察和分析能力。当然，对于多数运营来说，这个要求是偏高的，只要能根据现有的产品发现市场机会就已经很棒。

　　例如，淘宝这样的平台上，所有的销售经营渠道是相对透明和公平的。在产品推广之前，作为店铺的负责人至少要熟悉不同的推广渠道的特点，并且至少精通一个推广渠道。举一个例子，部分高客单价产品，比如大型的复印机，在淘宝上搜索流量很少，只可以通过直通车去不断投入。虽然单次点击花费平均超过２０元，但是利润能支撑，只依赖搜索流量一定是无法存活的。

　　定不同的价格，就是选不一样的对手竞争，直接影响成败。比如搜索瑜伽垫，销量排序。

　　促销就不多说了，所有的卖家都会针对不一样的阶段推出促销活动，刺激潜在客户获取更多的销售额。

　　合理运用策略的最终目标是能让自家店铺获取更多利润，最好还能抑制对手发展。

　　电商运营技巧get到了吗？当然，在运营过程中多学多思考多问，这个会是最快最有效的进步途径！

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